直至今年，手游跨界现象仍旧火爆，越来越多的厂商也乐意和其他领域进行合作。《新仙剑奇侠传》跨界手机市场，携手京东推出“手游合约机”，买指定手机送“手游合约”，合约内包括1-80级各阶段奖励，打破一次活动领一次礼包的传统模式；《自由之战》跨界《暴走大事件》，王尼玛携新皮肤登陆手游；前不久开测的《花千骨正版》手游携手爱奇艺，“花千骨”这一IP在电视剧、网剧、手游等领域都得到了深度挖掘；《雷霆战机》手游跨界七匹狼，根据共通的“硬派”理念，推出合作定制款“机械战狼”系列服装；《脑力达人》手游和电影《少年班》进行“高智商”跨界，双方在品牌高契合度的基础上互相转换用户，成功导量；《乱斗西游》联手箭牌口香糖，在全国300余所高校内举办了近3000场活动，为年轻人分享热力与激情。

值得一提的是，箭牌在去年曾与《我去闯江湖》手游也有过跨界合作。（PS：小编你这是在翻箭牌口香糖的手游恋爱史么……）

为什么要跨界？跨界有什么好处？

中国手游市场在经历了2014年的辉煌之后，面对的挑战也越来越大：开发成本越来越高，玩家眼光越来越挑剔，手游市场越来越饱和，不少中小厂商在巨大的压力下纷纷破产。那么那些大厂商就一定安枕无忧么？并非如此。为了能在未来获得更长久发展，游戏厂商需要未雨绸缪，制作一款值得称赞的手游产品是一方面，让更多的玩家知道并了解这款手游产品是另一方面。之前有句话叫“酒香不怕巷子深”，那是基于小范围市场所总结出的经验，只要我的产品好，总会有人来、试玩、付费。但是放到现在，这句话已经过时，手游市场逐渐膨胀，“酒香也怕巷子深”，手游跨界现象为什么如此火爆也就不用再过多解释了。

其实，在手游跨界之前，寻找代言人是当时最火的推广手段（当然放到现在也是不少厂商最钟爱的方式）。不过代言人的选择方向已从原来的大胸网红到如今的一线明星发展，成本也变得越来越高，以致于厂商无力支付代言费。

和代言人比起来，跨界营销成本上会低许多，跨界双方手中的资源也能更好的利用。拿手游跨界为例，线上游戏礼包和线下实物商品就是个不错的组合，你来买我的商品，我会送你丰厚的游戏礼包；你来我的游戏，我送你商品优惠券，这样一来合作双方都能实现双赢。

手游跨界在未来会面对什么样的挑战？

1、跨界品牌的选择。为自家手游量身挑选一个高契合度品牌是厂商们需要关注的。双方在品牌价值方面有了高契合度，有利于用户间的相互转化，大大降低了准入门槛。《自由之战》和《暴走大事件》就是一个成功的例子，他们的粉丝都是90后青年人群，喜欢游戏、爱吐槽、经常宅在家里、具有屌丝范儿。个人认为《新仙剑奇侠传》手游的跨界方式有些欠妥，“手游合约机”的推出并不能真正带来数量可观的用户，价值1699的手机对于部分学生党来说也会是一个不小的数目。尽管礼包很丰厚，不少籼米望着自己的钱包也只能叹口气了。

2、对跨界精度的把握。这种精度具体体现在合作细节当中。比如手游厂商可以设计几种档次从高到低的游戏礼包，玩家根据线下消费情况（购买食品、电影票、手办等其他快消品）来领取不同档次的手游礼包；又比如设计“集卡有奖”活动，玩家在游戏中收集图鉴（或提升战力），达到要求即可兑换线下商品、亦或是代金券等实物奖励。这样的活动方式比单纯贴logo、二维码宣传更为有效，在保证用户群可流动的基础上，双方还能有更多的利益可寻，从而促进发展。

在端游时代，《魔兽世界》和可口可乐的成功联姻让人们明白，原来跨界也可以这么玩。到了手游，跨界依然是不容忽视的一部分。在火热的手游市场中，只要走对了路，一切皆有可能。关键词标签：